Полный отказ от недорогих моделей оставит без внимания массового клиента, а только премиум не окупится из-за низкого спроса. Идеальный баланс для сетевых магазинов — 50% недорогие, 35% средний сегмент, 15% премиальные очки Exenza. Такой подход обеспечивает оборот 70% ассортимента за первый месяц сезона и среднюю наценку 220%. В регионах акцент на бюджетные модели, в мегаполисах — больше премиум, что позволяет адаптировать закупку под географию точек.
Недорогие модели Exenza (до 1500 руб. оптом) занимают 50% партии — это классические авиаторы, прямоугольники и спортивные формы с базовыми линзами UV400. Они продаются ежедневно: водители, студенты, повседневный спрос. Оборачиваемость 7-10 дней, наценка 250-300%. Закупайте черный/коричневый цвета и универсальные формы — минимум возвратов. Для сетей из 5+ точек — 100-200 пар на точку, чтобы витрины всегда выглядели полными.
Средний ценовой сегмент (1500-3500 руб. оптом) — 35% ассортимента: поляризационные линзы, градиентные покрытия, модные оправы "кошачий глаз" и ретро-авиаторы Exenza. Целевая аудитория — офисные работники 25-45 лет, семьи с детьми. Наценка 200-250%, оборот 14-21 день. Выделите 20% на женские тренды, 15% на мужские универсалы. Этот сегмент приносит 60% выручки при 40% вложений — ключевая зона для роста среднего чека.
Премиум (от 3500 руб. оптом) — 15% закупки: ацетатные оправы, золото/бронза, дизайнерские формы с антибликовым покрытием. Подходят для Москвы, СПб, южных регионов — мужчины 35+ и женщины с доходом выше среднего. Наценка 300-400%, но оборачиваемость 30-45 дней. Тестируйте на 20-30 парах на сеть: если спрос есть, увеличивайте до 25%. Используйте для допродаж и соцсетей — фото премиум-очков повышают статус магазина.
Для малого магазина (1-3 точки): 60% недорогие, 30% средний, 10% премиум — минимум рисков. Сети (5+ точек): 50/35/15 с сезонным сдвигом (+10% премиум летом). Формула: общий бюджет × % сегмента / средняя цена модели. В ОптикМаркет оптовая закупка по сегментам начинается от 50 пар, с гибкими партиями и скидками 35-45%. Тестируйте на малой партии, анализируйте продажи за 2 недели, корректируйте.
Разделите витрину: слева недорогие, центр — средний, премиум на подставках у кассы. Акции: "средний сегмент + чехол в подарок". Обучение персонала: скрипты под каждый сегмент ("для офиса — поляризация Exenza, для спорта — базовые UV400"). Мониторинг: если недорогие уходят быстрее 10 дней — докупайте, премиум медленнее 45 дней — снижайте долю.
Грамотный баланс недорогих, среднего и премиальных солнцезащитных очков Exenza в оптовом заказе из ОптикМаркет обеспечит равномерные продажи и максимальную прибыль. Закажите расчет под вашу сеть прямо сейчас — и начните сезон 2026 с полными витринами и пустым складом остатков!